Makelar disebut Broker.
Makelar adalah perantara yang atas nama orang lain (pemberi kuasa) mencarikan
barang bagi pembeli dan atau menjual barang. Makelar mengadakan
perjanjian-perjanjian atas nama mereka dalam penjualan atau pembelian suatu
barang. Makelar tidak ikut bertanggung jawab atas penyerahan barang dan
pembayarannya. Tugasnya hanya memungkinkan penjual dan pembeli mengadakan
perjanjian jual beli sendiri. Balas jasa makelar disebut provisi atau kurtase.
Makelar memperoleh kurtase dari pembeli, penjual atau keduanya. Contoh makelar
adalah makelar tanah dan sepeda motor. Makelar sering kita jumpai disekitar
kita maka dari itulah pada artikel ini saya menyampaikan Definisi Makelar.
Membaca kata broker,apa
persepsi yang muncul dipikiran kita? Persepsi kita bisa berarti orang yang suka
minta komisi, ada unsur percaloan. Broker sendiri berarti pedagang perantara.
Mungkin takala zaman belum seperti sekarang, seorang produsen yang menciptakan
suatu produk disebabkan memiliki keterbatasaan waktu dan tenaga untuk menjual
dan memasarkan produknya, kemudian menggunakan jasa broker dengan imbalan
komisi bagi yang mampu membawa pembeli.
Broker bertindak
sebagai pedagang perantara, berfungsi mempertemukan penjual dan pembeli
sehingga mempercepat dan membantu kelancaran proses negoisiasi. Hasil akhir
adalah memperoleh komisi dari jasa layanan mereka. Broker menjual informasi
tentang apa yang dibutuhkan pembeli, dan mencari pemasok-pemasok mana yang
menyediakan barang kebutuhan tersebut.
Di bidang property,
seorang broker memiliki peran untuk menegosiasikan penjualan property antara
penjual dan pembeli dengan imbalan komisi tertentu. Sebagai broker professional
mereka harus bertindak bagi kepentingan penjual dan pembeli dan buka untuk
dirinya sendiri, selain itu juga harus bisa menjadi problem solver, mencari
solusi bila ada ketidak sesuaian antara penjual dan pembeli dengan pendekatan
win-win solution.
Prospek mencari listing
(maksudnya mencari pemilik yang sedang/ingin menjual atau menyewa property dan
mempercayakan kita untuk memasarkannya), bisa kita dapatkan melalui kawan,
kerabat, iklan baris disurat kabar, atau lagi jalan-jalan dan menemukan tanda
didepan rumah pemilik. Semuanya itu bisa kita prospek agar bersedia diajak
kerja sama dengan kita. Bila kita mendapatkan pembeli kita tawarkan mau tidak
sang pemilik memberi komisi kepada kita, atau bekerja sama untuk deal harga,
atau sistemnya jual harga dengan cara pemilik menentukan harga terserah kita
mau menjual dengan harga berapa. Selisihnya itu menjadi milik kita.
Dari banyaknya
pengertian tentang makelar dapat diketahui sisi positif dari makelar dan sisi
negatif dari makelar yaitu:
Sisi Positif Makelar
1. Mendapatkan keuntungan lebih dari
pembeli maupun penjual
2. Bisa menaikan harga sendiri jika ada
kesepakatan antara penjual dan makelar
3. Usaha yang tidak memerlukan modal
4. Membantu penjual agar barang/dagangan
mereka cepat laku
Sisi Negatif Makelar
1. Terkadang ada saja makelar yang
berbuat curang atau tidak jujur
2. Menaikkan harga lebih tanpa
sepengetahuan si penjual
3. Terkadang disertai dengan tekanan dan
pemberian informasi yang menyesatkan
Sumber :
0 komentar:
Posting Komentar